Thương mại trực tiếp là gì?
Thương mại trực tiếp là một phương pháp bán hàng mới trên Internet và họ chỉ bán sản phẩm trong quá trình đăng tải đoạn video. Ở Trung Quốc, Thương mại trực tiếp bắt đầu xuất hiện khoản 2 năm về trước và nhanh chóng trở nên phổ biến. Ở Nhật Bản những năm gần đây, Thương mại trực tiếp cũng đang xuất hiện ngày càng nhiều hơn.
Đăng tải các đoạn Video và cách thức bán sản phẩm
Đối với video, để đăng tải video có 2 cách. Thứ nhất là đoạn video đã được quay và chỉ cần đăng lên thôi. Thứ 2 có thể live stream và tương tác với khách hàng nhiều hơn. Đây là thương mại trực tuyến; bạn vừa có thể xem video và vừa có thể chọn lựa sản phẩm mình muốn mua.
Thương mại trực tuyến, live-stream trực tiếp đoạn video đã trở nên phổ biến ở Trung Quốc. Tuy nhiên thì nó thực sự bùng nổ trong thời gian đầu. Ở những giai đoạn sau, sức hút đã giảm dần.
Thương mại trực tiếp giống như giới thiệu sản phẩm bán hàng
Thương mại trực tiếp giống như giới thiệu sản phẩm
Các phương pháp giới thiệu sản phẩm đã được thực hiện trong một thời gian khá dài trong việc mua sắm truyền hình. Ngoài ra, việc thành lập một trung tâm cuộc gọi nhận được nhiều đơn đặt hàng qua điện thoại cùng thời điểm với cơ sở phát sóng đã được quảng bá. Bản thân thương mại trực tiếp sử dụng công nghệ mới nhất trên Internet, và là sự kết hợp giữa mô hình kinh doanh truyền thống và hiện đại.
Điểm mới của thương mại trực tiếp là nó có thể tương tác với mạng xã hội để thu hút người xem có thể được nắm bắt thông tin trong thời gian đăng tải thông tin trên mạng xã hội hoặc các trang web.
Ví dụ cho mô hình thương mại trực tiếp ở Nhật Bản
C CHANNNEL
C CHANNNEL là một công ty được thành lập bởi Ryo Morikawa, chủ tịch LINE, một tạp chí thời trang dành cho phụ nữ trẻ. Khoảng 80 video được tải lên hàng ngày và hiện đang được đăng tải tại 10 quốc gia bao gồm Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia, Singapore.
Laffy
Chủ nhân là DeNA. Ngoài các ứng dụng thông thường trên thị trường, chúng tôi chuyên mua bán các đồ thủ công. Người dùng phân phối các sản phẩm họ muốn bán và khách hàng chỉ có thể mua trong khi đoạn video được đăng tải. Nó cũng có một cách để tăng số lượng người xem và có thể bán được nhiều sản phẩm hơn.
Mercari channel
Mercari channel hoạt động từ tháng 7 năm 2017; ứng dụng triển khai chức năng fleemer trực tiếp có thể bán và mua hàng bằng phân phối trực tiếp và hiện đang dùng thử. Mặc dù bạn có thể mua bất cứ lúc nào trong suốt thời gian mua trực tiếp, nhưng mua hàng sau đó llà không thể. Ngoài ra, trong khi xem, bạn có thể gửi ý kiến cho nhà phân phối, bạn có thể gửi câu hỏi hoặc trả giá cho sản phẩm.
Live Shop!
Live Shop! là một ứng dụng ra đời bởi Candee – Người đã đăng tải đoạn video trên facebook và Line. Khách hàng mục tiêu là phụ nữ từ 10 đến 20 tuổi và đánh mạnh ba khía cạnh: ” cá nhân”, “thương hiệu” và “kênh truyền thông”. Không giống như các dịch vụ khác, nhân viên chuyên nghiệp đang quay phim, và nó đã trở thành một giờ để bán hàng sản phẩm và phát sóng các chương trình.
BASE live
Cửa hàng trực tuyến BASE LIVE (BAY LIVE) của Platform BASE bắt đầu cung cấp chức năng chia sẻ video cho phép các cửa hàng của BASE giới thiệu sản phẩm, cho phép giao tiếp trong thời gian tương tác với khách hàng. Người dùng mục tiêu là 3 triệu người sử dụng BASE. Trực tiếp tương tác với khách hàng và bán các sản phẩm.
Thương mại trực tiếp sẽ phát triển ở Việt Nam?
Đối với Việt Nam bán hàng là một trong những công việc phổ biến, thậm chí trên xe buýt cũng có người bán hàng. Việc bán hàng trên các ứng dụng điện thoại cũng khá phổ biến ở Việt Nam. Tuy nhiên, các cách bán hàng này có độ tin cậy thấp. Việc bán hàng tại các cửa hàng bách hóa và trung tâm mua sắm bằng thương mại hiện đại như Nhật Bản vẫn là một phương pháp bán hàng mới.Và mua sắm trực tuyến đã xuất hiện đồng thời với thương mại hiện đại.
Hiện tại, trang thương mại điển tử chính ở Việt Nam bao gồm LAZADA chưa thực sự phát triển vượt bậc. Cũng những người khổng lồ như Amazon vẫn chưa tham gia vào thị trường Việt Nam.